UA

  • UK (in progress)

  • RU (в разработке)

  • UK (in progress)

  • RU (в разработке)

UA

  • UK (in progress)

  • RU (в разработке)

  • UK (in progress)

  • RU (в разработке)

Google Ads + Facebook (заявки по 0.60$ зі старту)

    Канали трафіку: Google Ads, Facebook
    Проект: продаж євроштакета
    Регион: Україна
    Тестовый период: 25 лютого, 2019 — 13 березня, 2019 (17 днів)
    Тестовий бюджет на рекламу:
    Google Ads - 6 270 грн
    facebook - 115$
    Сукупний приблизний бюджет - 10 000 грн
    Завдання і гіпотези:
    Оптимізувати кількість і вартість залученої заявки (CPL) за рахунок більш ретельної роботи з зацікавленими аудиторіями в Google Ads та "дотиснути" рекламою в Facebook.

Особливості проекту

Клієнт самостійно налаштовував рекламу, відносно, непогано. Були недорогі заявки, але мала їх кількість. Проблема була в масштабуванні проекту. При збільшенні бюджету і ставок ціна за притягнену заявку росла, а їх приріст збільшувався незначно.

Була необхідність збільшити кількість заявок без сильного збільшення ціни за кожну.

Виникла гіпотеза: збільшити кількість трафіку в Google Ads за рахунок розширення різних рекламних каналів (ремаркетинг, GDN), маючи на увазі, що ціна за заявку буде вище, але потім за допомогою Facebook "дотиснути" зацікавлену аудиторію, яка зайшла з Google, тим самим стабілізувати підвищений CPL при більшій кількості заявок.

Погодили тестовий бюджет на пів місяця що залишилися після налаштування рекламних кампаній і аналітики. Запустили трафік.

Рекламна кампанія в Google Ads

campaign-google-ads

Тут все зрозуміло. Ми збільшили СРС, додали GDN кампанії і ремаркетінгові аудиторії. Середня ціна конверсії в межах норми. Кількість ми збільшили в 2-3 рази, спираючись на інформацію від клієнта, з урахуванням його приблизного обліку дзвінків і заявок.

Приклад оголошень:

Illustration
Illustration
Illustration

Як ми бачимо, в першому текстовому оголошенні в заголовку ми використовували модифікатор для гео-підстановки. Система визначає IP користувача і підставляє відповідне місто.
Медійні оголошення ми робили як зі статичної картинкою, так і комбіноване - з відтворенням відео.
З урахуванням наявності конкурентів в пошуку, ми значно постаралися виділити головні переваги і конкретику, чому вигідно купувати саме у нашого клієнта.

Рекламна кампанія в Facebook та Instagram

Illustration

Facebook Ads показав відмінні результати. Заявки по 0,6$ в середньому. І видно, що з рекламних кампаній в Facebook за фактом ще дешевше, ніж в Instagram. CTR зашкалює. CPM дуже низький, на рівні 1-1.2$ за 1000 показів.

Розглянемо детальніше рекламну кампанію Facebook:

Illustration

Ми використовували 2 аудиторії:

    аудиторії ремаркетингу. Тих, хто зайшов з пошуку ми наздоганяли рекламою в Facebook
    аудиторії lookalike (схожі на тих, хто здійснив конверсію)

Як ми бачимо, lookalike показав себе просто чудово в порівнянні з ремаркетингу, в якому вже за замовчуванням тепла зацікавлена ​​аудиторій з пошуку.
Розглянемо докладніше оголошення в групі lookalike:

Illustration

Тут ми бачимо серйозний перекіс в сторону відеооб'яви. Ціна заявки, як ми бачимо, дуже хороша, в порівнянні з каруселлю. Відключивши в даній групі оголошення-карусель, ми середній CPL зробимо ще нижче.

До речі, в інших групах ремаркетингу Facebook або instagram такого перекосу немає, так як користувачі вже за замовчуванням були зацікавлені. У lookalike групі відео зіграло ключову роль в залученні і прийнятті рішення залишити заявку на виміри.

Розглянемо детальніше рекламну кампанію Instagram:

Illustration

Instagram показав себе гірше, порівняно. Lookalike не так активно себе проявив, як ремаркетинг. Проте, в порівнянні з контекстною рекламою - це дуже хороший результат.

Приклад оголошень:

Illustration

CTR цих постів порівняно зашкалював. На рівні 5-6%. Для Facebook дуже хороший. Коефіцієнт релевантності, відповідно, на всіх оголошеннях 10/10.

Також, на скрині видно, що конверсійність та залученість в відео обґрунтовується соціальною активністю: лайками, і що не менш важливо, репостами.

Підсумки і висновки:

Успішність рекламної кампанії обумовлена ​​зв'язкою Google Ads + Facebook Ads, а також грамотною унікальною торговою пропозицією і зручним сайтом. 50% успішності будь-якого проекту - це якість сайту. Основні вимоги до сайту перед запуском реклами ви можете почитати в цій статті нашого блогу.
Пошуковий трафік виступає "донором" холодної, але цільової аудиторії. За допомогою нього ми наповнюємо аудиторії в Google і Facebook. Далі, в Facebook допрацьовуємо їх ремаркетингом і будуємо на підставі лідів lookalike аудиторії.
Таким чином, ми відволікаємо аудиторію від великої конкуренції в пошуковій мережі та акцентуємо увагу на собі в соц.мережах.
Варто зауважити, що для lookalike аудиторій відеоролик був значно більш приємлемий, ніж карусель з фото. Відключивши карусель, ми ще більше оптимізуємо CPL, перенаправляючи весь бюджет групи на відеооголошення. Зверніть увагу на наш невеликий кейс про те, як картинка в шапці сайту збільшила конверсію в 2 рази.
Не дивлячись на успішність тестового місяця, ми не припиняємо розвивати проект. Плануємо створити більше різних аудиторій за інтересами в Фейсбуці і Гуглі, крім lookalike. А також на більш значному трафіку ретельніше проаналізувати співвідношення плейсментів і демографічних даних аудиторії.
Сподобався кейс? Зверніть увагу на інші наші кейси.
Підписуйтесь на сторінки наших соц.мереж і канал в telegram. Ми багато цікавого там публікуємо!

Бажаєте так само?

Дякуємо за звернення!

Ми зв'яжемось з Вами у найближчий час

Can't send form.

Please try again later.

Адреса:Україна, м. Мелітополь, вул. Покровська 104а+38 (044) 39-39-881пн-пт: 9:00-17:00

Copyright © CYBERLINE, 2020. Всі права захищені. Створено на конструкторі "СyberLine Sites"

Спасибо!

В скором времени мы с Вами свяжемся!

Can't send form.

Please try again later.

Дякуємо!

В найближчий час ми створимо особистий кабінет та повідомимо Вам

Can't send form.

Please try again later.

Shopping cart
Shopping cart is empty
Continue shopping to add product to your cart
Continue shopping